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摘要:中国防爆膜行业会逐渐趋于理性,大家都知道中国销售金三角的情况,上海是品牌云集的地方,防爆膜企业各自运用不同的营销手段与营销模式操作品牌,相对来说比较理性认识;北京是擦边球汇聚最多的市场,同时也是价格战最激烈的地方,广州是OEM积聚的市场,经销商凭着货源充足,让部分分销商解决了备货的烦恼。

  慧聪汽车用品网:2012年的4月1日,量子开始涨价,3M和龙膜这两年也在不断的涨价。隔热膜行业一向被称为"暴利"行业,品牌膜带头涨价,有业界专家称,为这种涨价行为买单的最终还是广大消费者。高端市场被几个国际巨头垄断,挟持行业,中国防爆膜市场如何走出这种痛苦?慧聪汽车用品网邀请广大厂商、经销商以及终端店、车主一同讨论!以下是对“胜威”营销总监胡连生先生的专访:

  慧聪网:您好,请问贵公司品牌膜最近是否涨价,涨价幅度多少?

  胡连生:胜威品牌膜 没有涨价

  慧聪网:就防爆膜产品而言,您觉得它的价格涨落主要取决于哪些方面因素?

  胡连生:三个方面吧:A.品牌附加值;B.产品原材料上涨;C.市场环境,也就是说各种物价涨声一片时,有些品牌跟风上.

  慧聪网:近几年,国际品牌膜不断出现涨价现象,请问,厂商制定品牌膜市场价格的因素包括哪些方面?贵公司防爆膜品牌的价格定位是?

  胡连生:也是三个方面吧:A.采购成本;B.流通费用,简而言之就市场推广所产生的直接和间接费用;C.利润和税金。胜威汽车膜的价格定位也是这样的

  慧聪网:近三年,贵公司品牌防爆膜在2010 、2011 、2012 近三年的价格变化如何?如果有国内市场、国外市场可分别列出

  胡连生:胜威膜从二00四年开始进入市场销售以来,价格一直没变

  慧聪网:贵公司对渠道商价格的定位如何?利润空间保持多少?

  胡连生:渠道商的价格也是按公司全国统一销售价格的,包含广告费与利润,把利润让给渠道分销商,我们公司的利润空间保持在8%-11%;

  慧聪网:有人说,中国窗膜行业有很长的路要走,首先是产业升级问题。请请分析一下中国防爆膜行业现状?

  胡连生:是的,中国窗膜行业是刚刚发展阶段,与日本几乎没有裸玻璃相比,确实有很长的路要走。中国防爆膜行业会逐渐趋于理性,大家都知道中国销售金三角的情况,上海是品牌云集的地方,防爆膜企业各自运用不同的营销手段与营销模式操作品牌,相对来说比较理性认识;北京是擦边球汇聚最多的市场,同时也是价格战最激烈的地方,广州是OEM积聚的市场,经销商凭着货源充足,让部分分销商解决了备货的烦恼。2012年我又走访了全国市场,很欣慰的看到北京的部分经销商也有了品牌意识,部分经销商也在向品牌方面发展。目前中国市场,竞争最激烈的市场莫过于北京和郑州,这两个市场是价格战最血腥的地方了,中低档膜让经销商几乎无利润可图的地步,相对来说西北与西南的防爆行业比较稳定,经销商与终端商的利润还是有保证的。

  慧聪网:对于行业大品牌年年涨价,您是如何看待的?

  胡连生:中国人就这样跟涨不跟跌,房价越涨越买,膜价也是,一线品牌凭借品牌响亮提价,让你没商量

  慧聪网:你觉得品牌膜涨价,对消费者而言,具有怎样的影响?

  胡连生:品牌膜涨价对终端消费者影响不大,因为一些品牌涨价只是针对新客户的,对原来的经销商价格还是提不上去的,即使部分价格涨上去了,终端商在零售这一块涨价比较少,他们自己因涨价缩小利润。

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